热点资讯皇冠现金网网址并发布了我方在小红书平台上的首则Vlog短视频
文 | 雷达财经，作家 | 孟帅，剪辑 | 深海
文 | 雷达财经，作家 | 孟帅，剪辑 | 深海
“今晚的月色很好意思，风也温和”，伴跟着这句充满诗意的收尾语，董洁2月24日在小红书进行的长达6个小时的带货直播隆重收官。时于本日，董洁暂未开启新一场直播。
行动1月才在小红书开启直播带货行动的明星主播，凭借非“叫卖式直播”，董洁面前已置身小红书头部带货主播的行列。收尾面前，董洁仅在小红书进行两场直播，便斩获卓越8000万的GMV。
而董洁通过直播在小红书再次迎来处事又一春的背后，藏着小红书的生意化“无餍”。为了加码本人的本色电商布局，小红书岁首将一级进口的黄金地段给了“视频”，而在近期的组织架构改造中，直播业务已升级为小红书的孤独部门。
但是，董洁的直播频次并不高，董洁在直播中也默示我方的主业仍是演戏，因此其简略率不会作念全职主播，难以像罗永浩同样，成为抖音直播带货的代表，小红书想要在生意化上获得更猛进展，还需要找到我方的“罗永浩”。
此外，小红书想要在生意化方面获得雄壮冲突并非易事。尽管小红书在图文领域已有一定的实力基础，但其发力较晚的短视频及直播业务仍与敌手存在不小的差距，且其最擅长的图文本色生态正濒临敌手发起的犀利攻势。
董洁成小红书带货“一姐”
2月24日下昼6时，曾出演《金粉世家》、《如懿传》等多部热播电视剧的女演员董洁，身穿一件棕白毛衣出当今了小红书直播间中。
据悉，董洁这场直播觉得眩惑了卓越220万的不雅看东谈主次，长达6个小时的直播里累计上架了70余款商品，商品涵盖食物、内衣、衣饰、鞋履、化妆品、户外用品等多个品类。
雷达财经了解到，董洁与小红书的因缘始于2021年1月29日。彼时，董洁隆重入驻小红书平台，并发布了我方在小红书平台上的首则Vlog短视频，而后董洁便不按时地在小红书坚抓更新，且更新的本色基本均为短视频方式。
而这次直播，也并非是董洁在小红书的直播带货处女秀。早在岁首的1月13日，董洁就曾在小红书进行过一场带货直播。联统共据高慢，董洁1月、2月的这两场直播辨认斩获5000万+和3000万+的GMV，均位列同期小红书平台直播带货的第别称。
尽管董洁的直播销售额得益与淘宝、抖音的诸多头部主播仍存在不小的差距，但放眼扫数这个词小红书平台，董洁凭借这两场直播已然置身小红书直播带货主播戎行的前线，以至外界顺利给董洁冠上了小红书直播带货“一姐”的名称。
除了在直播销售额方面获得较为亮眼的得益外，董洁在直播本领也终显然粉丝量的快速高潮。据千瓜数据高慢，最近一次开展直播的2月，董洁凭借单月涨粉39.89万的得益，拿下小红书当月涨粉榜亚军的排行，仅次于凭借在《狂飙》中扮演大嫂一角走红的高叶，而高叶2月在小红书涨粉超55万。
收尾发稿，董洁在小红书上的粉丝数卓越166万，还是迫临其微博粉丝数的一半。值得一提的是，比较于微博平台上的稠密温顺，董洁在小红书上只温顺了一个用户，这个用户即是小红书直播的官方账号“直播薯”。
有从事电商行业的业内东谈主士指出，董洁之是以能在小红书获得亮眼的直播得益，这背后有多方面的成分。当先，董洁自入驻小红书以来，便弥远坚抓不按时地更新动态。董洁小红书账号的缜密化运营，使得其在平台上渐渐领有了具有一定粉丝粘性的受众。
其次，董洁在直播时展现出的魄力，与许多“大呼大叫”、“神色澎湃”的主播变成了较着的对比。比较抖音、快手许多颇为“吵杂”的直播间，董洁的直播显得更为欢然，她在直播间温和、耐烦肠教悔商品、共享生涯面目及购物心得，以至在先容产物时还会从耗尽者的角度开拔。这种更“原始”的直播面目，更易让耗尽者对其产生较为赤诚的不雅感，也有助于其眩惑更多对“叫卖式直播”比较扼杀和审好意思倦怠的耗尽者的温顺。
再者，董洁的选品与其多年来塑造的温和知性、有品位、有立场的明星东谈主设过甚一二线中产女性的粉丝画像更为契合。以直播间里的商品为例，董洁带货的多个商品客单价并不算低，如价钱高达5200元的Ms MIN开衫、标价4932元的umawang芭蕾舞鞋、售价3280元的umawang·白色高帮毛边帆布鞋等。尽管这些商品的售价并不算低，但其中多款商品的销售发扬却非常精良，以至部分商品售罄下架，这足以看出董洁选品与其直播间受众的高度匹配。
更为进击的是，董洁在小红书直播的节点，正好小红书生意化的要津时间。面前小红书为了发展本人的直播电生意务，急需推出一位或多位具有一定影响力和带货实力的头部主播，以此来帮平台打出名气、立好牌号，因此小红书也会赐与董洁一定的直播流量扶抓。在明星本东谈主和平台的双重加抓之下，董洁成为当下小红书直播的头号东谈主物适应多方的共同利益。
值得一提的是，若按最近两场直播远隔的时刻来看，面前董洁在小红书直播的频次并不算常常。其实，这是董洁团队特意为之。据董洁清晰，其直播梗概会保抓一个月一次或一个半月一次的频率。即便直播运营、供应链等方式的事情非常琐碎，但董洁暂时也莫得考虑请专科直播团队的宗旨，这是出于最大程度保管面前直播间调性的考量。
小红书加码电商布局
皇冠信用盘代理注册天眼查尊府高慢，小红书建立于2013年6月。在刚刚建立6个月之际，便推出国外购物共享社区。一年之后，小红书又隆重上线了名为“福利社”的电商平台，完成了从社区到电商的进一步升级。
2016年，小红书在此前的基础上连接拓展第三方平台和品牌商家，皇冠现金网网址在此本领其全品类的SKU也得到快速增长。2019年3月，小红书隆重上线品牌号功能。
皇冠客服飞机：@seo3687经过多年的积淀，小红书不断加码本人在电商领域的布局。据小红书公布的数据高慢，截止2021年底，小红书辘集大家卓越14万个品牌，其中国货物牌数目卓越7.8万个，国货物牌的搜索次数达12亿+，平台上国货物牌的商量量同比终了100%的增长。
但是，尽管小红书本人的电生意务比较起步阶段有了一定的朝上，但与老牌电商平台淘宝、京东、拼多多比较，小红书仍不具备同台竞技的实力；而在抖音、快手告成从直播电商赛谈中解围的同期，2019年才开启直播内测功能的小红书存在感并不是很强。
在与淘宝、京东熟识完善的电商体系比较不具备彰着上风的情况下，小红书选拔放大本人在搪塞基因方面的上风，在此前深耕多年图文社区的基础上，小红书连年来不断发力短视频和直播业务，试图复刻抖音、快手的电商模式。
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2020年下半年，小红书上线“视频号”功能。雷达财经防御到，在小红书App最新版块的下方导航栏中，“视频”取代了此前的“购物”拿到了小红书的一级进口，这意味着短视频在小红书的策略优先级得到进一步的提高。比较单纯的货架电商，小红书更想构建属于我方的本色电商生态。
而直播业务方面，小红书则请来多位明星站台。据雷达财经不完竣统计，面前在小红书平台有过直播带货行动的明星除了董洁外，还有演员李纯、张俪、吕一、脱口秀演员想文、仙葩说辩手姜想达等。小红书拉来诸多明星在我方平台直播带货，是但愿通过明星的粉丝效应眩惑更多用户在小红书完成直播耗尽行动，从而促使这部分群体变成在小红书购物的耗尽民俗。
3月举行的“电商直播前锋结伙东谈主大会”上，小红书又力推“前锋星火磋磨”，借此为前锋商家和主播提供100亿的流量扶抓，并为他们在货盘选品、营销器具、平台处事等各方面提供政策助力。
此外，小红书关于直播电生意务的爱重，还体当今公司组织架构的变动之中。据误点 LatePost报谈，小红书面前已将其旗下的直播业务从原先社区部属设二级部门的业务组升级为了孤独部门，以便联合惩处直播本色与直播电商等业务，而接下该部门惩处重任的负责东谈主银时（混名）如故小红书社区生态的负责东谈主。
小红书生意化之路不好走
但是，一心想要追上抖音、快手措施的小红书，想要加快我方的生意化程度也并非易事。
比较小红书的月活，抖音、淘宝有着彰着的上风。在抖音、快手还是收割浩荡用户使用时刻、并变成本人电商生态的配景下，小红书想要抢到更多用户并禁止易。且比较抖音、快手，小红书的受众相对单一和垂直，这也在一定程度上戒指了小红书的更多可能性。
就短视频而言，不少用户响应小红书上的短视频并不具备彰着的各异化，好多短视频本色都是在抖音、快手首发，小红书在时效性、独家性方面并不占优。莫得裕如各异化的本色，便不及以吸援用户滚动我方常用App的阵脚。
而在直播电商领域，抖音、快手还是积聚了丰富的告戒和用户基础，况且插足了浩荡的资源和资金来践诺和发展电生意务。比较之下，小红书入局、发力相对较晚，小红书在电商领域的驰名度和影响力还有所欠缺，难以与抖音、快手等竞争敌手变成有劲的竞争。
事实上，很长一段时刻里，种草是小红书留给外界最为深远的印象之一，因此在小红书种草、去其他平台拔草便成为了不少用户完成耗尽行动的一套固有历程，小红书面前边临的一个贫窭即是如何改变用户还是养成的这种耗尽民俗。
董洁两场带货直播的得益，发挥了小红书在直播的生意化方面有着一定的后劲。不外，董洁仍难以和其他平台的头部主播相抗衡。想要具备和抖音、快手同台竞技的言语权，小红书便需要打造更多“董洁”、以至超越董洁的主播。
但如何打造更多个“董洁”并非简短复制即可终了，董洁在小红书平台直播带货的初露矛头，离不开其本东谈主独到的带货魄力、个东谈主魔力，这绝非仅靠明星的名气便可唐突复刻。
与此同期，诚然面前有越来越多的明星主播启动尝试在小红书带货，但小红书如何留下这些明星主播亦然摆在其面前的又一个贫窭，如斯前杨灵活、李佳琦原助理付鹏都曾在小红书平台进行过直播带货，但前述两位主播面前已将直播带货的主阵脚移动到了抖音或淘宝。
另一方面，抖音、快手等敌手在快速发展电生意务的同期，供应链、践约、支付等方式的历程渐渐趋于完善，小红书在这方面仍相对过时，因此小红书在培养主播的同期，也需要不断补王人本人在这些方面存在的短板。
关于小红书而言，其多年在种草方面的积淀，或成为其生意化的破局要津。基于小红书受稠密为有一定耗尽智力和品尝的熟识女性，小红书直播不错将商品的品性、立场、质感等行动宣传的亮点，通过主播的先容给耗尽者种草，而非一味地追求廉价，进而促成交游的达成，这种模式在董洁的直播间得到了很好的考证。尽管“种草式直播”的生意化之路能否澈底走通仍充满诸多不笃定性，但这关于面前急于终了电商梦的小红书来说不失为一个值得尝试的选拔。
值得防御的是，小红书在直播电商领域发力的同期，其强势的图文领地正濒临其他大厂的“偷袭”。就在董洁与小红书开展第二场直播的同期，微信在其公众号内悄然更新了一个新的功能。
这次更新后，创作家不错在公众号内发布最多包含九张图片的图文讯息。比起一又友圈，新版的图文讯息领有更大的图片屏占比，并扶直动态图。当创作家在公众号发布推送时，用户不错在订阅号讯息下方看到更醒操办大图。
但该更新下的图文展现方式与小红书高度相似，因此微信的这次更新也被网友辱弄为“小绿书”。而身为短视频巨头的抖音，更是早在2021年下半年便推出了“图文磋磨”，并赐与了上亿级流量扶抓。
在互攻土产货的行业大乱斗下皇冠现金网网址，小红书能否借这次董洁直播找到我方生意化的冲突口？雷达财经将抓续温顺。
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